【前編】5年で売上10倍、6年で60倍。岡本佳大代表が明かす、5部リーグの福山シティFCが急成長している理由
中国サッカーリーグ（5部相当）に所属しながら、売上を5年で10倍、6年で60倍へと伸ばし、独自のスタジアム建設にも動き出している福山シティFC。急成長の背景にあるのは、目の前の勝敗や昇格だけを追うのではなく、「3年先に起こりうる課題」に先回りして投資する中長期の経営戦略だ。行政や民間企業、ファン・サポーター、そして選手一人ひとりまで巻き込み、クラブの成長を地域の経済や人材、まちづくりへと循環させていく。なぜ福山シティFCは、こうした成長のサイクルを生み出すことができているのか。岡本佳大代表が語る「地方クラブの生存戦略」に迫った。
「3年先の課題に、いま動く」中長期の経営ロードマップ
――近年はJリーグクラブでもクラブ間格差が広がり、特にコロナ禍以降、小規模クラブはなかなか勝負に出にくい状況が続いています。一方で福山シティFCは年間売上げや観客動員数において、一部のJリーグクラブを上回る実績を上げているんですね。地域リーグというカテゴリーの中で、ホームタウンにこれほどの経済効果をもたらしているクラブは珍しいのではないでしょうか。
「確かに売上は5年で10倍になっていて、6年で60倍になっているという形であり、社員の人数も増え、いい人材が集まってきてくれるようになっています。社員は18名。アカデミーとトップチームの選手、スタッフ、業務委託、プロ契約者を合わせると、いま130名くらい。トップチーム、アカデミー、フロントから経営管理、施設管理スタッフまで含め、本当に能力の高い方々に集まっていただいています。
先日は、日本政策投資銀行、要は政府系の銀行から連携協定のオファーをいただきまして、福山シティFCが地域課題や社会課題をどのように解決していきながら地域に貢献していくかといったテーマの調査研究対象に選んでいただきました。そういった経済波及効果を含めた調査にも、いま積極的にチャレンジさせていただいているところです」
――いまはJリーグにも、経営面で苦心しているクラブが多く存在しますが、福山シティFCが急成長を遂げているところには、どういった取り組みがあるのでしょうか。
「3年先に起こりうる課題に対して、いまから動き始めることでクリアしていっている感じです。サッカークラブって毎年、そのときどきの『いま』の繰り返しになりがちですよね。ロードマップを敷いて中長期の経営計画を作り、そこから逆算した経営ができているクラブは少ないように見えます。現在ある課題に対して投資することができていない。そこに関して我々は早いタイミングで着手してきたことで、順当に成長できてきたと感じています」
税金に頼らないスタジアムへ。行政・民間・クラブでつくる「三方よし」の仕組み
――スタジアム建設計画が難しい状況に陥っているクラブも多い中、福山シティFCは着々と独自のスタジアム建設に向けて進んでいます。それを可能にしているのはどういうところでしょうか。
「経営成功のためには、サッカークラブの構造をしっかりと理解し、それをもってしてサッカークラブのポジショニングをどこに取るのかというバランス感覚、この2点が大事だと、私は考えています。スタジアムを作りたくても作れない要因はいくつかあると思うんですけど、我々の場合は運もよかったんですよね。Jリーグを目指す上で、その基準を満たしたスタジアムが、ホームタウンである福山市にはなかったということ。既存のJリーグチームは、そのホームタウン内に何かしらの基準を満たしたスタジアムがすでにあるので、新しく作らなくてもいいじゃないかという話になってしまうんです。
あとは、仕組みの話。この時代、もう税金でスタジアムを作るという概念は外していかなくては難しいと思うんです。
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Profile
ひぐらしひなつ
大分県中津市生まれの大分を拠点とするサッカーライター。大分トリニータ公式コンテンツ「トリテン」などに執筆、エルゴラッソ大分担当。著書『大分から世界へ 大分トリニータユースの挑戦』『サッカーで一番大切な「あたりまえ」のこと』『監督の異常な愛情-または私は如何にしてこの稼業を・愛する・ようになったか』『救世主監督 片野坂知宏』『カタノサッカー・クロニクル』。最新刊は2023年3月『サッカー監督の決断と采配-傷だらけの名将たち-』。 note：https://note.com/windegg
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