「日本人選手を売り込むのではなく、広島の価値を伝える」トルガイ・アルスランが明かす欧州移籍の次なる戦略
【特集】 世界は「日常」になった――。変化する日本人選手のキャリアパス#6
2023年のU-17W杯ラウンド16、スペイン戦のスターティングイレブンのうち、4人がすでに海外でプレーしていることをご存知だろうか？佐藤龍之介はFC東京を経てスペイン1部のバレンシアへ、名和田我空はガンバ大阪からベルギー1部のシャルルロワへ。小杉啓太は湘南ベルマーレU-18から直接スウェーデン1部のユールゴーデンに渡り、ドイツ1部のフランクフルトへ飛躍した。吉永夢希も高卒でベルギー1部のゲンクに加入している。もはや珍しいものではなくなりつつある、早期のプロ契約や海外挑戦。日本人選手のキャリアパスが大きく変わり始めている今、これからどのようにその将来を設計していくべきなのか。そして、そこにどう関わるべきか。選手、クラブ、市場、それぞれの視点から、変化の現在地を考えてみたい。
第6回は、サンフレッチェ広島の国際部で欧州とのネットワーク構築や選手の移籍交渉に携わるトルガイ・アルスラン氏にインタビュー。欧州から見た日本人選手の評価、5大リーグへの直接移籍の可能性、アカデミーからの育成、そして移籍金の適正化まで。元選手としての経験と欧州サッカー界との接点から、日本人選手の新たなキャリアパスとJクラブの役割を語ってもらった。
欧州クラブの関心は高まっている。「広島」の名前を広げる国際部の役割
――本日は「日本人選手のキャリアパス」をテーマとして、お話をお伺いしたいと思います。
「ありがとうございます。大丈夫です」
――トルガイ・アルスランさんが引退されて、サンフレッチェ広島の国際部での仕事を始めて、もう半年ぐらいですね。その間、セバスティアン・アレーやクシニ・イェンギ、川村拓夢の獲得や中村草太の海外移籍などについて、多大な貢献をされてきました。ここまで仕事をされてきて、率直な感想を聞かせてください。
「まず実感しているのは、想像をはるかに上回る忙しさと、自分の仕事に対する責任の重大さを実感しています。ここまでいろんな役割を果たさないといけなくなるとは思ってなかった。仕事の多忙さを含めて、正直想像以上ですね」
――そうでしょうね。国際部という仕事もトルガイさんのキャリアや能力に期待されてクラブが新設した部署ですし、試行錯誤はあると思います。さて、10月20日から広島を訪れておられましたが、その目的を教えてください。
「まずは、選手たちの顔を見たかったっていうのが一番大きなところかな（笑）。自分は今、ドイツに住んでいるわけですけど、こうやって再来日して感じるのが、僕自身はちょっと日本に慣れ親しんでいるということ。日本人の血が少し入っているんじゃないかと感じるぐらいでね（笑）。日本、そして広島は自分にとって、すごく居心地のいいところなんです。
今、国際部という部署をクラブに立ち上げてもらって新しい役割で仕事をしている過程で、私は欧州のいろんなクラブとコンタクトを取っています。その中でシャルケ04というドイツのクラブが『日本に行って、サンフレッチェ広島を訪れてみたい』という意思表示をしてくれた。今回、私は彼らをアテンドすることも1つの目的として来日したというわけです。スタジアムに連れて行ったり、サンフレッチェ広島の試合を観戦したり、クラブ関係者ともミーティングをしたりして、サンフレッチェ広島というクラブの実情をご紹介いたしました。
また、バルトシュ・ガウル監督とのコミュニケーションも取っておきたかった。これまでずっとオンラインでは話していますけど、直接顔を見てしっかりとコミュニケーションを取っておくのも重要なこと。とにかく広島の匂いというか、サンフレッチェの空気を感じることが自分にとっては大事なことなんでね。長く向こう（欧州）にいるとやっぱり良くない（笑）。こうやって時々帰ってきて、広島の匂いを感じたい」
――シャルケ04といえば、かつて内田篤人が活躍したクラブですね。今は、2025年まで広島でプレーした田中聡がプレーしていますが、彼の移籍にもトルガイさんが関わったと聞いています。
「いや、サトシの移籍については、自分が直接関わったわけじゃない。シャルケ04というクラブに移籍できる可能性はあるよという事実を、ちょっとリコメンドしたくらいで。ほとんどの仕事はエージェントの方の成果。本当に素晴らしい仕事をされたなと思っています。自分がやったのは、舞台裏で少しお手伝いをしたくらいです。
ただ、その移籍の過程において私も相手といろいろとコンタクトを取っていたことは事実。その流れの中でシャルケ04の方から『サトシが元いたクラブであるサンフレッチェを見たい』という話をいただいたので『ぜひとも』ということになりました。
今回は（中村）ソウタが在籍しているクラブ（ル・アーブル／フランス1部）の方は来ていないんですけど、ル・アーブルの強化部長とはいつも話をしています。実際、ソウタの評価もすごく高いし、彼も含めて今の日本人選手たちの評価は軒並み高くなってきているのが実情です。そういう事情もあり、欧州クラブの日本に対する関心が以前よりもさらに高くなってきていると感じます。
だからこそ、我々のクラブに今、在籍している若い選手たちに対しても、そうやって（欧州クラブの）門が開いているんだよというのは見せてあげたい。（欧州クラブが）どんどん近い存在になっているし、現実の状況をクラブに伝えることによって、その刺激を選手たち、そしてスタッフの方にも受けてもらえたらなと思っています」
――今、ヨーロッパで暮らしておられるわけですが、日常でのサンフレッチェとの関わりは？
「自分の仕事のコンセプトとしては、サンフレッチェ広島の名前をヨーロッパでもっと知ってもらうこと、認知度を高めていくことに尽きるかなと思います。そこに関して、栗原（圭介）強化本部長ともオンラインでもミーティングをしながら、何が自分にできるのか、その可能性を模索していますね。（獲得できる可能性のある）選手をチェックしていくところもそうですけど、大切なことはサンフレッチェ広島というクラブをヨーロッパでもっと知ってもらうために、何をするかということ。いろんなところに足を運び、様々な方々とお会いして人脈を広げたり。その成果は少しずつ出てきて、サンフレッチェ広島という名前を多くの欧州クラブの人に知ってもらえるようになってきたとは思います。
ヨーロッパから遠い日本サッカーに対する印象は（彼の地では）まだまだ薄いですけど、日本人の選手がどんどん海外に出ていっている中で、（Jクラブに対する）認知度は高まってきていることも現実。ただ、自分の仕事は『日本人選手を売り込むこと』ではなく、『サンフレッチェ広島というクラブの名前を、欧州で認知してもらうこと』だと捉えていますし、そのための活動をやっています」
――サンフレッチェ広島の試合は、映像で見ておられますか。
「もちろん。映像にはなりますが全試合を見るようにしていますし、試合後にはできる限りバルトシュ・ガウル監督ともコミュニケーションを取って意見交換するようにしています。（監督は）すごくいい形で仕事をしているし、（ガウル監督のもとで）自分たちのスタイルもしっかりと洗練されていっている。このチーム力を維持し成長させていくためにも、自分が思っていた以上に（サンフレッチェ広島・国際部としての）役割が必要だなと思います。簡単な仕事じゃないけれど、やりがいがすごくある仕事です」
――このポジションの選手を獲得しないといけないとか。
「選手獲得については、最終的な判断はクリ（栗原圭介強化本部長）さんなので、まずはいろんなインフォメーションをクリさんとシェアして、方向性を本部長に決めてもらいます。自分のアイディアや思いをクリさんに伝えて、判断してもらっていますね。クリさんの了承を得た上で、交渉に向けてアグレッシブに動くこともあります。欧州での移籍交渉は、日本とは違う部分もあるので。
今はとにかく、お世話になったサンフレッチェ広島や日本サッカーの未来のために、自分のできることで恩返ししていきたいと考えているだけ。その上で、新しい世代の日本の選手たちに対する価値を上げていきたいですね。もっとフェアで、本来あるべき価値のある場所に、日本の選手を連れていきたい」
中村草太の移籍交渉で見えた現実。相互理解の必要性
――実際、中村草太や田中聡の移籍に関わる交渉で現実を目の当たりにして、日本人選手に対するヨーロッパのクラブの人たちの反応は、変わってきてるんでしょうか。
……
Profile
中野 和也
1962年生まれ。長崎県出身。広島大学経済学部卒業後、株式会社リクルート・株式会社中四国リクルート企画で各種情報誌の制作・編集に関わる。1994年よりフリー、1995年からサンフレッチェ広島の取材を開始。以降、各種媒体でサンフレッチェ広島に関するレポート・コラムなどを執筆した。2000年、サンフレッチェ広島オフィシャルマガジン『紫熊倶楽部』を創刊。以来10余年にわたって同誌の編集長を務め続けている。著書に『サンフレッチェ情熱史』、『戦う、勝つ、生きる』（小社刊）。
関連記事
