この10年で、ドイツ・ブンデスリーガのユニフォームの値段はおよそ23％も高くなっている。2010-11シーズンは平均66.56ユーロだったのに対し、昨季は81.90ユーロ。年に2％ずつ値上げされている計算だ。それでも、ユニフォームの売上枚数は増え続けているようだ。

　8月30日付の『キッカー』は、マーケティング会社『ライネ』に務めるペーアター・ロールマン博士に、過去25年間のユニフォーム売上の発展について聞いた。

きっかけは背番号固定制

　ロールマン博士は、1995年にブンデスリーガに導入された背番号固定制がユニフォームのマーチャンダイズに関する急成長のきっかけになったと話す。

　「売上枚数が大幅に跳ね上がり、クラブにとってもメーカーとの契約内容がより価値のあるものとなった。契約料を急激に上昇させることができたのだ」

　始まりはリーグやクラブのサービス精神によるものだったというが、結果的に「ファンは好きな選手など自分に合わせたユニフォームを好んで買い、クラブとの結び付きもより強くなると気づいた」と説明する。

　1996年の時点で、この変化に対応できたクラブはわずかに3クラブ。バイエルン、ドルトムント、そしてハンブルクだ。この3クラブで、当時のユニフォームの売上の8割から9割を占めていた。

　昨季のユニフォームの売上枚数は1996年から比べて7倍にまで上昇し、270万枚が売れた。2000年前後から本格的にマーチャンダイジングがプロフェッショナルなものとなり、成長を続けている。

ロナウドの売上は圧倒的

　世界全体に目を向ければ、ポルトガル代表のクリスティアーノ・ロナウドのユニフォーム売上枚数は圧倒的で、総売上枚数は1360万枚にも上る。歴史上、ここまで多くのユニフォームを売り上げた選手はいない。

　2位はデイビッド・ベッカムの1020万枚だ。リオネル・メッシは1000万枚に届かない。「過去、そして現在の他のスターたちでも、ロナウドの水準には遠く及ばない」とロールマン博士は言う。

　こういったスター選手たちは、クラブとメーカー間の契約から得られる固定収入の他に、各ステークホルダー間と個別の契約を結んでいる。

　ブンデスリーガの場合、通常はユニフォーム1枚の売上約80ユーロにつき、およそ6ユーロがクラブへのライセンスフィーとして支払われる。選手にはそのうち１ユーロ強が支払われるという。

　ロナウドはその他にナイキから毎年2000万ユーロを受け取っていることが明らかになっており、サッカーのマーチャンダイジング界の市場価値では10億ドルを稼ぐ選手と見られている。

トップはイングランド、ドイツは2位

　ドイツで最もユニフォームが売れている選手はロベルト・レバンドフスキ、トーマス・ミュラー、そしてマヌエル・ノイアーのバイエルン勢だ。

　主にアタッカーやストライカーのユニフォームが売れる傾向があるが、世界ナンバーワンGKであるノイアーの人気が高いのも、ドイツの特徴と言えるだろう。

　ロールマン博士はマーチャンダイジングの領域で、現在のドイツは「フランス、イタリア、スペインを追い抜くまでに成長した」と話すが、イングランドとの差は縮まらない。

　「イングランドのみがブンデスリーガの上位にいるが、イングランドはマーチャンダイジングの領域ですべての基準となっている」

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